Schreib eine Über-mich-Seite, die deine Leser·innen in Lieblingskund·innen verwandelt

Lass uns mal eine fiktive Person ins Spiel bringen: Charlotte. Sie ist Coach für berufliche Verwandlung und liebt Weiterbildungen – da hat sie eine ganze Menge vorzuweisen. Das sind jedoch einfach nur Fakten. „Schön für Charlotte!“, denken wir da. Aber diese Fakten berühren dich und mich nicht: Wir bekommen noch kein Gefühl für sie als Mensch.

„Passt sie als Coach zu mir, ist sie empathisch, versteht sie mich?“ Diese Fragen bleiben dabei offen. Wir klicken also weg und vergessen Charlotte wieder.

Du kannst das in den Nachrichten beobachten: Wenn etwas passiert, dann ist das schlimm.

Unser Kopf weiß das, aber unser Herz ist noch nicht unbedingt involviert. Das Ereignis ist zu abstrakt für uns.

Wenn die Medien dann jedoch einzelne Menschen zeigen, ein konkretes Schicksal sprechen und dadurch sichtbar werden lassen, in dem Moment meldet sich auch unser Herz: Wir fühlen mit. So sind wir Menschen… Es sind unsere Spiegelneuronen, die da in Resonanz gehen. 

Und genauso ist es mit den Weiterbildungen auf deiner Über-mich-Seite: Das sind einfach nur irgendwelche abstrakten Nachrichten, die für uns nicht greifbar sind.

Jetzt stell dir vor, Charlotte listet nicht nur ihre beruflichen Stationen auf, sondern beginnt ihre Geschichte mit:

„Da saß ich nun, in der Coaching-Ausbildung – und zerbrach in tausend Teile. Warum? Weil mir plötzlich klar wurde, dass alles, was ich die letzten Jahre getan hatte, diese großartige Karriere, von der andere nur träumen, nie das gewesen ist, was ich wirklich wollte, sondern einzig und allein dem Zweck diente, meinen Vater glücklich zu machen.“ 

Warst du aufmerksam beim Lesen? Interessiert? Hast du gedacht „Wie doof von Charlotte!“ oder hast du vielleicht vielmehr mitgefühlt? #gänsehaut

Was ich dir mit diesen Fragen veranschaulichen möchte: Ja, Frau Müller und Janine werden dich vielleicht nicht verstehen, die sind ja auch gar nicht deine Zielgruppe, oder? Andere jedoch, fremde Menschen, die du noch nicht kennst, deine Lieblingskund·innen, werden mitfühlen, eine Verbindung zu dir aufbauen und mehr über dich und deine Angebotswelt erfahren wollen. 

Weil es nicht mehr nur um „Ich brauche ein Coaching für berufliche Verwandlung“ geht, sondern darum: „Ich brauche ein Coaching für berufliche Verwandlung – mit Charlotte, sie versteht mich“. #personenmarke

Denn all die anderen Coaches und Expert·innen haben auch ihre Weiterbildungen, vielleicht sogar noch mehr als du. Was dich aber von ihnen abhebt: Deine Geschichte, deine Erfahrungen, dein Blick auf diese Welt.

Ist doch spannend, oder? 

Ich gebe dir noch ein Beispiel, weil du jetzt vielleicht sagst, dass du aber keine 100 Weiterbildungen gemacht hast, dass du überhaupt nichts vorzuweisen hast… 

1. Brauchst du auch nicht notwendigerweise

2. Hatte ich nämlich auch nicht

Als ich in die Selbstständigkeit gestartet bin, hatte ich NICHTS vorzuweisen, keine Weiterbildungen, keine Karriere, keine Auflistung von irgendwelchen bekannten Unternehmen oder Ausbildungsinstituten, stattdessen nur eine Menge Jobwechsel und 2 abgebrochene Master.

Und trotzdem habe ich nach 6 Wochen die ersten Kund*innen gewonnen. 

Weil ich von Anfang an das Wagnis eingegangen bin, mich zu zeigen, von mir zu erzählen. Zum Beispiel dass ich nie irgendwo reingepasst habe.

Keine Urkunden, keine fetten Gehaltschecks, nichts. Na und?

Noch heute ist genau das der Grund, wofür ich bewundert und auch gebucht werde: Mein Unangepasstsein, mein einzigartiger Blick, der meinen Kund·innen eine neue Perspektive auf sich selbst eröffnet. 

Falls du also auch wie ich nie Interesse daran hattest, Weiterbildungen wie Smarties zu konsumieren und eher einen Lebenslauf mit Lücken hast: Herzlichen Glückwunsch. Dann hast du erst recht eine Story zu erzählen, die andere mitreißen wird.

Alles, was es dazu braucht: Deine Bereitschaft genau diese Story zu erzählen.

Und wenn du jetzt innerlich mit dem Kopf nickst, weil du weißt, dass es dazu an der Zeit ist…